Copies efectivos en campañas de adwords | Adrenalina

Copies efectivos en campañas de adwords

Publicado Por | 19 junio , 2014 | SEM | No Comments
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Suele pasar que cuando uno prepara una campaña publicitaria de adwords no presta tanta atención a la redacción de los anuncios como a la definición de la segmentación, distribución del presupuesto, puja máxima…¡error!

La redacción de los anuncios es vital para el éxito de las campañas de adwords. Pequeños detalles en los copies puede afectar enormemente los valores de CTR obtenidos, el “Quality Score”  de los anuncios, etc. Por eso os voy a contar qué se debe hacer y qué no en el redactado de los copies para que vuestra campaña tenga todas las papeletas de ser exitosa.

Relevancia de palabra clave

¡Siempre! El anuncio debe contener siempre la palabra clave. Al usar la palabra clave en el anuncio el usuario ve una relación entre el anuncio y su búsqueda, por lo que la considerará relevante. Además, la relevancia entre las palabras clave que activan el anuncio, las presentes en el anuncio y las presentes en las páginas de aterrizaje es uno de los factores de peso con el que Google asigna el “quality score” de los anuncios.

Regla AIDA en los copies

Sé que no es fácil cumplir la regla AIDA en unos anuncios de texto donde te permiten un título de 25 caracteres, una primera línea de 35 caracteres y una segunda línea de otros 35 caracteres como máximo, pero se puede. Para quien no lo sepa AIDA es el acrónimo de Atención, Interés, Deseo y Acción. Pues eso, tu anuncio debe llamar la atención, crear interés, crear deseo y estimular la acción (en este caso clicar) todo en este orden.

Creo que quedará más claro presentar directamente un ejemplo. Imaginaros que vendemos bombillas de muy bajo consumo. Podríamos hacer un anuncio como el de la imagen 1.

Ejemplo de copy de adwords que cumple con la regla AIDA

Imagen 1. Ejemplo de copy que cumple con la regla AIDA

Para empezar, un título consistente en una pregunta dirigida a ti ya llama la atención de por sí, además, la posibilidad de pagar menos luz interesa a todos. Ya hemos conseguido llamar la atención y fijaos que también el interés.

Seguidamente hemos escrito una primera línea donde aparece la palabra clave (bombillas de muy bajo consumo) y acabamos con una segunda línea donde le ofrecemos un beneficio al usuario si compra nuestro producto (ahorro de dinero) por lo que estamos generando deseo. A la vez esta línea funciona como llamada a la acción, ya que le estamos invitando entrar y comprar para empezar a ahorrar ya.

En este ejemplo no hemos incluido la palabra clave en el título del anuncio, pero es muy recomendable, ya que el usuario verá de primera mano que el anuncio se corresponde con su búsqueda y Google esto lo valora.

Llamadas a la acción

Anteriormente ya hemos citado la llamada a la acción como elemento para estimular la acción del usuario (en nuestro caso el clic). ¿Pero cómo debe ser esta llamada a la acción? Para empezar no uséis llamadas a la acción genéricas como ¡clica aquí! sino que la adecuéis a vuestro producto o servicio. Por ejemplo: ¡Reserva tu billete! ¡Reserva mesa!, etc. Las llamadas a la acción deben guiar al usuario a hacer lo que vosotros queréis que haga. También funciona muy bien las llamadas a la acción con urgencia: ¡Últimas plazas! Me encontré con un caso en que añadimos un ¡Last places! y subimos el CTR de un 1,98% a un 4,65% en un día (imagen 2 a y b).

CTR obtenido antes de insertar la llamada de urgencia al copy

Imagen 2 a.CTR obtenido antes de insertar la llamada de urgencia al copy

CTR obtenido después de insertar la llamada de urgencia en el copy

Imagen 2 b. CTR obtenido después de insertar la llamada de urgencia en el copy

Aprovechad las URLs visibles para poner palabra clave

En el ejemplo anterior hemos usado la palabra clave bombillas de muy bajo consumo aunque la URL de destino no sea ésta. La palabra clave en la URL ayuda a que el usuario vea nuestro anuncio como relevante. Es importante que la URL visible y de destino al menos compartan el dominio y se recomienda que sean las mismas.

¿Qué está haciendo mi competencia?

No está de más echar un vistazo a los anuncios de mi competencia para redactar unos copies que llamen la atención sobre el resto. Por ejemplo, si mis competidores usan copies sólo con texto, ¿por qué no colocar números con el precio o descuentos? Vuestro anuncio destacará.

Un pequeño truco para destacar el anuncio es escribir las primeras letras de las palabras que quieran destacarse. En este ejemplo, ¿Qué anuncio destaca más? juzguen ustedes mismos:

Copy sin usar la primera de las palabras en mayúscula

Copy sin usar la primera de las palabras en mayúscula

Copy usando la primera letra de las palabras que queremos destacar en mayúcula

Copy usando la primera letra de las palabras que queremos destacar en mayúcula

Escribe copies específicos en lugar de genéricos

Por ejemplo, ¿porqué no escribir un copies para la gente de Madrid y otro para la de Barcelona? El usuario se sentirá más identificado con el anuncio.

Si tu anuncio es para móvil…

Es interesante adaptar los copies si el anuncio forma parte de una campaña móvil o se prevé que la mayoría de los usuarios verá el anuncio a través de su móvil. En estos casos la consulta de un usuario suele ser para un consumo inmediato, por lo que hay que ser más explícito en el anuncio y proporcionar información como la ubicación del establecimiento o el contacto (teléfono). En estos casos es muy interesante usar las extensiones de los anuncios como la extensión de ubicación y la extensión de llamada (imagen 3).

Ejemplo de copy con extensión de llamada y de ubicación

Ejemplo de copy con extensión de llamada y de ubicación

Autor: Eric Pühse Bosch

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