Técnicas de Sem y Display en Clinicseo

SEM y Display, donde no llega el SEO: ClinicSEO 9 de diciembre

Publicado Por | 10 diciembre , 2014 | Blog Adrenalina, Clínic SEO, SEM | No Comments

“Vender más invirtiendo proporcionalmente menos” fue el lema del último ClinicSEO del año, el 9 de diciembre en el Espai Jove la Fontana (Barcelona). Jorge Pascual, de Interdigital, y Rafa Jimenez, de Adinton, descubrieron las técnicas que están revolucionando el Display el SEM: nuevos formatos y herramientas para lograr el máximo retorno de la inversión y llegar a donde no llega el SEO.

“Desde luego, si hablamos de la red de Display, es ahí donde no llega el SEO”, abrió Jorge Pascual con cifras mareantes (según Google, se producen un trillón de impresiones al mes, unos 180 billones, “con b”, en España) y una estadística sobre comportamiento de los internautas que justifica por sí misma la inversión en Display: “Los usuarios distribuyen así su tiempo en Internet: el 5% buscando,el 95% navegando”.

Google ha apostado por Display y lo ha demostrado, por ejemplo, con herramientas para generar banners automáticamente: “Los banners eran el freno que siempre nos habíamos encontrado pero ahora ya no hace falta un creativo para diseñar la gran variedad de formatos requerida”.

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¿El presente? El auge de los dispositivos móviles. ¿La recomendación? “Debemos apostar por la visibilidad en apps, pero cuidado con la gestión de estos anuncios, podemos encontrarnos con muchas visitas no relevantes” ¿El futuro? “Se van a empezar a ver en smart tv”. ¿Las posibilidades? “Más variedad de anuncios y mayor alcance”.  ¿La gran oportunidad del Display? Promocionar productos que nadie va a buscar (unas zapatillas mopa, la almohada que te abraza), pero también adelantarse y ofrecer productos antes de que el consumidor se plantee siquiera buscarlos, como libros que se anuncian antes de su lanzamiento en redes y sitios frecuentados por los fans del escritor.

Estrategias Display: captación o visibilidad

“Planifica y ten muy claro lo que tienes y qué quieres: ¿captación o visibilidad?” Según Jorge Pascual, en la estrategia de captación hay que segmentar por afinidad a la marca y el producto, con una precaución básica: “restar la lista de remarketing”. Cuando se trata de obtener visibilidad, en cambio, hay que “ir a fuego en las redes, controlando el mensaje”.

¿Más recomendaciones para la captación? Es recomendable lanzar campañas cortas de producto en redes afines, limitando impresiones (entre tres y cinco al día) y tiempo (tres semanas máximo). En campañas importantes, contar con un creativo para diseñar el set de banners y trabajarlos con mimo: indicar el producto claramente, transmitir necesidad y exclusividad, y no esconder el precio: “Si somos claros desde el principio, el click será más relevante.”

Cuando se trata de visibilidad, las campañas pueden ser más largas, “pero sin ser cansino, es mejor que sea intermitente”. Es tiro a discreción: no es necesario trabajar las ubicaciones, hay que lanzar en una red amplia, segmentado solo por sexo y edad, con logo “entre grande y muy grande, url visible y eslogan pequeño”. Hay que captar la atención: arriba el color.

¿Y el remarketing? “Todos los vemos muy pesado y cansino, pero funciona”. Lo dejó claro: “Acoquinar a la gente” Y ser rápido: “Crear lista global inmediata con Analytics, en previsión de usarla y para luego crear otras segmentadas”.

SEM: optimizar Adwords

“Os voy a explicar algo friqui”, comenzó Rafa Jiménez, “cómo optimizar campañas de Adwords”. La clave, según él, es aplicar la propia lógica a todas las estadísticas, y para eso hay que tener un objetivo claro y conciso, pero también intuir el objetivo de Google. ¿Y cuál es? “Ganar pasta y ser útil para el usuario, es decir, que cuando llegue al buscador encuentre una solución a su necesidad”.

O sea que Google premiará a aquellos que lo hagan bien y por eso inventó el factor de calidad (Quality Score), que es aquello en lo que se basa para posicionar más alto en campaña SEM. Y así un anuncio puede pagar menos y aparecer más alto porque el CTR es alto.

¿De qué depende el Quality Score? Aquí el SEM entra el dominio del “depende”: tiempo de carga, historial de la cuenta, relevancia del anuncio… Hay que tener en cuenta muchos factores y siempre bajo el prisma del SEM: “Lo que entendemos por calidad de página en SEO, no funciona en SEM, es casi al revés, según mi experiencia”, afirmó Rafa Jiménez: “El usuario SEM busca emociones”.

“Vendrá mucha gente lista a decirnos cómo lograr resultados, pero lo nuestro es medir, ensayo y error y medir, medir, medir, hay muchas variables que influyen y debemos encontrar nuestra propia fórmula”. ¿Y qué pasa cuando una campaña tiene un buen ctr y una mala conversión? “A veces hay que salir de la pantalla y coger el boli”.

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La propuesta de Rafa Jiménez para optimizar las campañas de Adwords es ir más allá del CTR y analizar la Super Conversion Rate (SCR=conversiones/impresiones). Es la fórmula para combinar tus objetivos con los de Google: “Porque mi objetivo es tener contento a google con un CTR alto, pero también quiero vender”. Y en vista de los resultados, en ocasiones tocará reformular campañas: “A veces preparo un set de palabras clave super trabajado, pero al lanzarlo en Adwords no funciona, pues me como el ego, deshago y a empezar de nuevo y a volver a lo de antes si es preciso”.

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La verdad es que la herramienta Adinton soluciona muchos aspectos del día a día con el cliente, desde Adrenalina la estamos utilizando con éxito en las campañas de nuestros clientes.

Autor: Jorge Gonzalez

Responsable de marketing en Adrenalina Me gusta el chocolate y me gusta el vino, inconformista, emprendedor y culé, hoy ya no podría vivir sin Internet. nos vemos en el #turnodenoche.

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