Como anunciantes, al entrar en un mercado geográfico nuevo, es importante desarrollar cuidadosamente una estrategia de PPC para lograr la máxima efectividad.
De esta manera, realizar una investigación acerca de la cultura y el comportamiento del consumidor local, es fundamental para poder adaptarse a las diferentes tendencias que se generen dentro del mercado.
Además, es crucial analizar la competencia local para poder determinar las palabras clave y el contenido que llevan los anuncios. Por ello, hay ciertos consejos que se deben tener en cuenta durante la planificación de PPC al acceder a un nuevo mercado geográfico.
Cómo hacer un estudio de mercado usando PPC
Al realizar un estudio de mercado usando PPC se deben seguir una serie de ciertos pasos. El PPC es una herramienta poderosa para la publicidad y el mercado digital que da la capacidad a los anunciantes de llegar a su clientela de manera efectiva.
Primero se debe investigar el mercado y las necesidades de los potenciales consumidores para poder ofrecerles algún producto que cumpla no solo con sus necesidades, sino también con sus intereses y deseos.
Seguido de esto, es fundamental definir la segmentación de mercado para priorizar y establecer los objetivos de la campaña de PPC.
Después de definir el público objetivo al que se quiere llegar, el siguiente paso consiste en elegir las palabras clave adecuadas y fijar la ubicación geográfica a la que va dirigida la campaña.
Cabe destacar que, tener anuncios que generen una respuesta positiva es un factor importante para tener éxito en la campaña de PPC. El contenido de los anuncios debe ser adecuado a la segmentación y ser impactante, así como atractivo para los consumidores.
Dicho esto, el análisis de los datos recolectados es fundamental para entender qué tan efectivas son las estrategias publicitarias implementadas y para identificar posibles mejoras para lograr el éxito a largo plazo en el marketing digital.
Por ello, los ajustes en la campaña publicitaria que son realizados a medida que se recopilan los datos, son vitales para adaptarse a las tendencias cambiantes del mercado y a las necesidades de los clientes potenciales.
Así mismo, las herramientas de análisis, como Google Analytics, son esenciales para obtener un conocimiento más profundo del rendimiento general de la campaña de PPC y del tráfico de la página web.
De esta manera, la información obtenida mediante estas herramientas ayuda a tomar decisiones informadas en la optimización del presupuesto para futuras campañas publicitarias, asegurando un mayor retorno de inversión.
7 consejos de planificación de PPC que no debes ignorar
Calcula el volumen de búsqueda estimado
Analizar el volumen de búsqueda proyectado con anticipación es un paso importante para determinar presupuestos realistas en una estrategia de PPC. Las herramientas como Keyword Planner de Google y Microsoft proporcionan respuesta acerca de los costos para evaluar el volumen de cada una de las plataformas.
Sin embargo, se debe considerar que los datos recolectados son estimados en función de las búsquedas históricas, pero tienden a ser imprecisos con respecto a consultas específicas.
Después de lanzar las campañas, se pueden utilizar los datos para tener una referencia del volumen exacto. Si tienes limitaciones presupuestarias estrictas, el volumen de búsqueda proyectado te ayudará a considerar qué tan amplio es el conjunto de palabras clave que se pueden incluir en las campañas iniciales.
Escoge términos clave de la zona
En caso que estés publicitando un negocio con presencia local, deberías considerar incorporar palabras utilizadas a nivel local, como nombres de ciudades, pueblos, condados, estados o provincias, y referencias populares para un área en particular.
Además, los términos clave deben tener una amplia concordancia, contar con oraciones y frases aleguen las búsquedas con modificadores de la zona, es decir, si el término clave es floristería, debe relacionarse con el resultado de búsqueda La Floristería de Rosa.
Por ello, tus palabras utilizadas para los resultados de búsqueda deben ser consultadas para los resultados regionales, además de añadir aquellos resultados más resaltantes, que tengan más tráfico o que sean posibles clientes de esa zona.
Incluye imágenes de la zona u ofrece regalos
Algo muy importante que tener en cuenta es considerar el atractivo en cuanto al texto que presenta tu anuncio, por esto, adaptar el texto de los anuncios de acuerdo a la región es un paso crucial al momento de ejecutar una campaña.
Una manera de hacer resaltar tu anuncio a nivel local puede ser incluyendo imágenes o ubicaciones de ciertos puntos de referencia conocidos en la zona. De esta manera se puede apreciar el trabajo invertido en realizar su campaña.
Otra buena estrategia es ofrecer ofertas u obsequios en tu negocio, de esta forma promocionarlo en sus anuncios para poder atraer a más clientes.
Monitoreo de conversiones y etiquetado
En muchos casos este paso es ignorado cuando sale al mercado una nueva campaña o publicidad.
Debido a esto, es importante asegurarse de poder obtener los datos de conversión exactos desde el inicio, con esto se informará acerca del rendimiento, además de dejar que otras plataformas de marketing tengan la oportunidad de aprender.
También, procura estar siempre al tanto del tráfico enviado a través de campañas publicitarias a otras nuevas páginas de destino. Cabe resaltar que, según el tipo de seguimiento que se realice sobre el desempeño de los posibles clientes en el backend, debería garantizar que las URL del sitio web estén debidamente etiquetadas.
Estudia la competencia local
Realizar un estudio de mercado centrándose en la competencia, puede ser una estrategia efectiva en caso de que los clientes estén buscando un producto o servicio similar al de la competencia.
A causa de esto, realizar dicho estudio de mercado va a ayudarle a identificar a los negocios populares, y así incorporar sus nombres en los términos clave de búsqueda.
Por esto los términos clave utilizados por la competencia, suelen ser más costosos, por ello la mejor opción es segmentar los términos clave de tu propia campaña publicitaria.
Como una ventaja extra, se recomienda investigar los puntos de venta de la competencia y leer las reseñas de éstos, con el objetivo de conocer sus debilidades y capitalizarlas en tu propio negocio.
Las campañas de búsqueda pueden ser muy útiles en cuanto a descubrir competidores nuevos y ofertar por ellos, al tiempo que revisas las palabras de búsqueda.
De esta forma, podrás observar los nombres de tus competidores y determinar cuáles tienen más posibilidades de generar conversiones.
Diversifica las búsquedas a través de otros canales
Al acceder en un nuevo mercado, expandir tu marca por medio de diversos canales puede ser beneficioso para crear credibilidad y familiaridad en tu negocio antes de que los clientes potenciales observen tu marca.
Así mismo, también puedes crear audiencias personalizadas según las personas que visitan tu sitio o interactúan con tus publicaciones en redes sociales.
Después puedes orientar a los clientes nuevamente a través de ofertas específicas y superponer dichas audiencias en campañas de búsqueda para maximizar el alcance.
Plantear metas realistas
Fijar objetivos de costo por adquisición o retorno de la inversión publicitaria será crucial al planificar las conversiones con aquellas partes interesadas en un nuevo mercado.
Especialmente al entrar en zonas en las cuales las personas no estén familiarizadas con tu marca, no esperes una tasa de conversión tan alta como en los demás negocios que llevan años operando.
Cabe destacar que, probablemente habrá CPA más altos, y por supuesto, ROAS más bajos, en comparación con los mercados actuales, al principio.
Esto se debe a que los clientes potenciales comenzarán el proceso de adaptación hacia tus servicios o productos y las campañas deberán aprender el movimiento de los clientes para poder ofertar más eficientemente.
Puede que encuentres que los resultados sean inferiores de lo esperado y, por lo tanto, necesites experimentar con diversas tácticas de mensajes o canales para poder descubrir cual es la más factible para tu negocio.