Dado que el SEO es una inversión tan grande, es comprensible que quieras obtener el máximo beneficio por tu dinero. Sin embargo, debes ser consciente de los obstáculos comunes que pueden obstaculizar los logros del SEO.
Según nuestra experiencia, 9 cosas han impedido tradicionalmente a nuestros clientes alcanzar sus objetivos. Conocer estos obstáculos te ayudará a adelantarte a ellos y evitar que se cuelen en tu campaña y descarrilen tus esfuerzos.
1. No definir los objetivos de la campaña
Es imposible medir el rendimiento del SEO si no se sabe lo que se pretende conseguir.
Del mismo modo, es difícil evaluar el grado de cumplimiento de los objetivos de la campaña si se han establecido metas pero no se han identificado los indicadores clave de rendimiento (KPI).
No hay nada más frustrante que tener una cifra en la cabeza (por ejemplo, añadir 100 nuevos clientes potenciales al mes a través del SEO) y no darse cuenta hasta meses después de que no se está cumpliendo ese objetivo.
Establecer objetivos y KPIs, así como comunicarlos a tu equipo, te ayudará a realizar una campaña exitosa y a cumplir tus objetivos.
2. Escasez de recursos
Trabajar con recursos limitados es agravante y puede sabotear tus esfuerzos de SEO.
A continuación, se indican algunos recursos que necesitarás para ejecutar una campaña con éxito, así como lo que puede salir mal si no los tienes.
- Personas. La falta de recursos humanos centrados en el SEO podría obstaculizar tu estrategia e impedirte obtener los beneficios que deseas. El SEO es un compromiso a largo plazo que requiere un esfuerzo regular por parte de una persona o un equipo determinado. Si quieres ver resultados, puedes trabajar en el SEO cuando te apetezca o tengas unos minutos libres. También necesitarás recursos para el contenido, la UX, la TI y otras áreas fuera del SEO para poner en práctica los consejos y planes de SEO.
- Dinero. La falta de recursos financieros puede hacer que tu campaña se mueva a paso de tortuga. Necesitarás un presupuesto de SEO lo suficientemente grande como para pagar a un miembro del personal o a una agencia que se encargue de la campaña y comprar las herramientas que necesitarás para llevar a cabo una investigación básica de SEO y hacer un seguimiento de tu progreso.
- Herramientas. Para optimizar adecuadamente tu sitio web, necesitarás una serie de herramientas de investigación y elaboración de informes. Aunque hay opciones gratuitas accesibles y puedes arreglártelas sin tener una variedad de herramientas, seguro que te encontrarás con un obstáculo que dificultará tu desarrollo SEO.
- Datos. En prácticamente todas las etapas de una campaña de SEO, el análisis de datos es fundamental. Sin un acceso completo a los datos de SEO, es posible que te quedes en la oscuridad y no puedas tomar decisiones importantes.
3. Falta de paciencia
La optimización de los motores de búsqueda es una inversión a largo plazo. No importa cuántos recursos utilices, no es algo que pueda apresurarse.
Cuando las empresas no notan grandes resultados en los primeros meses, se decepcionan. Es posible que se replanteen su inversión, decidan reducir sus esfuerzos o incluso abandonen el proyecto por completo.
Si tu sitio no está en los primeros puestos de las páginas de resultados de los motores de búsqueda después del primer mes, no asumas que tus esfuerzos de SEO no están funcionando. Se necesita tiempo y trabajo persistente para conseguirlo.
Incluso cuando se contrata a un experto en SEO, pueden pasar meses o incluso años para ver efectos significativos. Así que, por muy difícil que sea, hay que tener paciencia y fe en el proceso.
4. Tener una amplia orientación
Es fundamental determinar el nicho al que deseas dirigirte cuando trabajes en una campaña de SEO. Esto abarca tanto tu mercado regional como tu clientela.
Definir un nicho al comienzo de tu campaña de marketing te ayudará a atraer a tus clientes ideales en tu nicho. Además, cuanto más preciso sea tu tema, más fácil será estar en esas primeras posiciones.
Los grupos de temas y las palabras clave de tu nicho pueden recibir menos tráfico que los más genéricos, pero convierten mejor y son más valiosos para orientar y medir.
Ahora bien, no te estamos recomendando que elijas un nicho sin volumen de búsqueda o que no esté directamente relacionado con tus productos o servicios. Simplemente, opta por uno que sea apropiado para dirigirte a él en función de la competitividad y las tendencias de tu sector.
Entendemos que elegir un nicho puede ser intimidante, especialmente si quieres que todo el mundo pueda localizar tu blog. Pero ten en cuenta que el hecho de que hayas definido un nicho no significa que tengas que ceñirte a él indefinidamente. Una especialidad debe crecer y cambiar a lo largo del tiempo. Cuando sea conveniente, puedes ampliar tu alcance más adelante en tu campaña. Incluso puedes desarrollar una experiencia temática en una variedad de áreas y especialidades.
5. No pensar en el embudo completo
Es crucial tener en cuenta que no todos los usuarios de Google están listos para convertir en el momento en que llegan a tu sitio web. Debes tener en cuenta a los usuarios en cada etapa de tu viaje, desde el inicio hasta la investigación, pasando por la comparación, la transacción y la experiencia.
No es realista esperar que todas las palabras clave o temas a los que te diriges conviertan. Es prácticamente imposible.
En su lugar, selecciona objetivos que se correspondan con el lenguaje utilizado por un usuario potencial en cada etapa del embudo, y ofrece el contenido y la cantidad de compromiso que desean a lo largo de su proceso de consideración y compra.
Si alguien ha tomado conciencia recientemente de la necesidad de un nuevo tipo de seguro para su empresa, es probable que comience su búsqueda investigando sus opciones y las empresas que lo ofrecen. No están preparados para rellenar un formulario o hacer una llamada telefónica para comenzar el proceso de venta hasta que realicen alguna investigación y comiencen a bajar por el embudo.
6. Desconocimiento de las SERPs
Muchas personas que se inician en el SEO no tienen ni idea de cómo funciona una página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Como resultado, pueden desconocer que las SERP están divididas en partes, y que los resultados orgánicos están frecuentemente ocultos bajo anuncios, noticias, paquetes de mapas, fragmentos destacados y otros contenidos.
Es fundamental informarse sobre la estructura de una SERP para saber cómo tus actividades de SEO pueden afectar a los resultados que ven los usuarios.
Un buen SEO o los sectores adyacentes a la búsqueda tradicional (es decir, el SEO local) tienen el potencial de hacerte llegar a uno de los lugares más buscados de Google (el paquete de mapas, los fragmentos destacados, las reseñas, etc.). Sin embargo, para optimizar tus páginas de forma que atraigan la atención de Google, es posible que debas realizar algunos cambios en tu estrategia de SEO.
Por ejemplo, el marcado de esquemas puede indicar a Google que deseas que tus reseñas aparezcan junto a su lista de Google. Del mismo modo, tener un perfil de empresa en Google aumenta las posibilidades de aparecer en los resultados del paquete de mapas.
7. Asociaciones inadecuadas
No hay nada que frene más el progreso que una colaboración ineficaz. Tanto si se trata de proveedores, agencias, autónomos, herramientas, autores, desarrolladores u otros que intervienen en la estrategia y la implementación, el socio incorrecto podría impedirte alcanzar tus objetivos.
Por otra parte, poner fin a una mala asociación no siempre es sencillo, especialmente cuando hay contratos de por medio. Antes de cortar el cordón umbilical, habla de tus expectativas y de cómo esta asociación no las ha cumplido. A continuación, diseña una estrategia para resolver el problema.
Pero, al final, si tu asociación no puede salvarse, tendrás que ponerle fin. Trabajar con alguien que no te ayuda a cumplir tus objetivos no merece la pena cuando se trata de SEO.
En primer lugar, investiga todo lo que puedas. Con suerte, no te encontrarás en esta situación.
8. Desconexión de otros canales de comercialización
No hay nada que nos irrite más como profesionales del marketing que trabajar con expertos que creen que su canal de marketing es el todo y el fin para lograr los objetivos de sus clientes. En realidad, los canales de marketing deben trabajar juntos para lograr los mejores resultados.
Todos los métodos de marketing tienen su tiempo y su lugar. La búsqueda de pago, por ejemplo, es una alternativa estupenda si necesitas resultados rápidos y quieres que tu lista se dispare a la cima de Google. Sin embargo, llevar a cabo la publicidad durante un periodo de tiempo prolongado puede resultar caro. Ahí es donde entra en juego la optimización de motores de búsqueda (SEO).
El SEO es un proceso que requiere mucho tiempo. Rara vez se sitúa en primer lugar en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Como resultado, trabajar en tu SEO mientras ejecutas anuncios puede atraer a una audiencia similar hasta que tu sitio suba más en los resultados orgánicos y la necesidad de un anuncio pagado para ese servicio o producto se desvanezca. Además, dependiendo de cómo estén dispuestas las SERPs para temas y búsquedas específicas, lo patrocinado y lo orgánico pueden funcionar eficazmente juntos en algunas circunstancias.
Más allá de eso, debemos entender cómo otros canales, las redes sociales, el correo electrónico y otras formas de publicidad digital, pueden colaborar e influir en la experiencia del consumidor. Si es posible, evita concentrar todos tus esfuerzos en un solo canal.
Para obtener los mejores resultados, aconsejamos a nuestros clientes que piensen en cómo podrían utilizar todos los canales y disciplinas de marketing, como el SEO, la búsqueda patrocinada, el contenido, la UX/UI, el vídeo, etc.
9. Atribución insuficiente
Es fundamental hacer un seguimiento de los datos. Después de todo, es lo que revela cuánto están rindiendo tus esfuerzos de SEO en términos de ROI. Sin embargo, hacer un seguimiento únicamente de los datos de SEO e ignorar las estadísticas del negocio y las conversiones relacionadas con tus actividades de SEO es un error.
Si tienes un negocio basado en los servicios, como la fontanería, por ejemplo, puedes esperar notar un aumento de las palabras clave relacionadas con la fontanería. Sin embargo, nada de esto importa a menos que veas un aumento en las conversiones (es decir, llamadas o formularios de contacto que se rellenan).
Tenemos la capacidad de saber si el marketing digital está funcionando y de hacer un seguimiento de todo el proceso. En la mayoría de las circunstancias, hacer suposiciones es inaceptable cuando podemos conectar los vínculos desde la impresión hasta la conversión (y, con suerte, más allá).
Es natural esperar beneficios SEO inmediatos, pero no siempre es así. Se necesita tiempo y un esfuerzo persistente para obtener los resultados de SEO que deseas. Si evitas los errores que se comentan en este artículo, podrás sacar el máximo partido a tu inversión en SEO. Y si necesitas ayuda, no dudes en contactarnos. Llevamos años ayudando a miles de personas como tú en sus negocios. ¡Estaremos encantados de ayudarte!