Alternativas para cuando el SEO es excelente pero las ventas y los clientes potenciales son deficientes

Descubre técnicas efectivas para transformar el tráfico proveniente de SEO en conversiones tangibles. 

Algunas veces la optimización de tu sitio web no es suficiente para obtener los resultados deseados, por eso necesitas estrategias y alternativas que te permitan convertir ese tráfico en clientes que generen ingresos. 

En ese orden de ideas, en este artículo se exploran varios métodos comprobados que te ayudarán a convertir el tráfico SEO en ventas y clientes potenciales.

Mejora la experiencia de usuario (UX) de tu sitio

Durante años, se ha debatido sobre la interrelación entre la experiencia de usuario (UX) y la optimización para motores de búsqueda (SEO), pero aún hay numerosos sitios que no han dedicado esfuerzos a mejorar la UX.

Visto lo anterior, existen varias áreas fundamentales en las que enfocarse:

  • Organizar las páginas utilizando espacios en blanco.
  • Incluir llamados a la acción que sean prominentes.
  • Priorizar la velocidad del sitio web, ya que los sitios lentos pueden perder hasta el 90% de sus clientes potenciales.
  • Implementar un diseño responsivo para garantizar la adaptabilidad a todos los dispositivos.
  • Mantener la coherencia en el diseño.
  • Minimizar los errores 404

Es fundamental probar la experiencia de usuario de manera imparcial, ya que, aunque se pueda comprender los detalles del sitio y del proceso de ventas, los usuarios no tienen ese conocimiento.

Es necesario realizar pruebas, ajustes y volver a probar de manera continua. 

Con el tiempo, se deben revisar las pruebas conforme cambie el comportamiento de los visitantes del sitio.

Optimiza las conversiones

Si tienes tráfico y necesitas generar ventas, es esencial que evalúes tu tasa de conversión (CVR). Un CVR del 2,3% o superior indica un desempeño positivo en un sitio de comercio electrónico.

Para mejorar esta métrica, es fundamental analizar las áreas clave de tu sitio:

Blog

Aunque tu blog puede atraer tráfico, es importante que logres convertir esos visitantes en clientes. 

En ese sentido, integra llamados a la acción en tus artículos, crea banners claros para productos o servicios, y presenta tu oferta como una solución a las necesidades del visitante.

Páginas de destino

Si tus páginas de destino no están generando conversiones, considera realizar pruebas A/B. 

Experimenta con nuevos llamados a la acción, modifica el diseño y la copia para incentivar a los visitantes a tomar acción.

Copy

Si el tráfico llega a las páginas de productos o servicios, pero no convierte, es posible que el copy no sea claro y directo. 

Trabaja con un redactor para optimizar y prueba el contenido hasta que las conversiones aumenten.

Si tus páginas no están optimizadas para la conversión, incluso un tráfico SEO sólido puede no generar ventas. 

Es vital asegurarse de que cada visita tenga la oportunidad de convertirse en una venta.

Mejora las dos primeras medidas en las páginas de contenido 

¿Estás sacando provecho del valor del contenido educativo? 

Si no lo sabías, deberías considerar:

  • Enfocarte en las dos primeras acciones del blog.
  • Actualizar las páginas con mayor tráfico como prueba. 

Por ejemplo, puedes incluir un botón “Demostración” en la parte superior de la entrada del blog con un llamado a la acción convincente o insertar un video de demostración en la parte superior de la página. 

Convertir el tráfico en ventas es factible con contenido educativo y puede ser tan sencillo como centrarse en estas dos acciones en tus páginas.

Mejorar la pertinencia y excelencia del contenido es vital

Las empresas con más experiencia suelen acumular numerosas entradas de blog que rara vez revisan o actualizan.

Lo que una vez se consideró como contenido valioso y relevante puede carecer de relevancia en la actualidad, con lo cual, es recomendable realizar un inventario de los artículos, priorizando aquellos con mayor tráfico, y proceder con una auditoría.

¿Cumple el artículo con los estándares de calidad que deseas para tu negocio? 

¿Es relevante para los visitantes de tu página?

Y es que si optas por eliminar contenido antiguo, buscas oportunidades para redirigir hacia otros recursos de mayor calidad pero aún relevantes.

Utiliza datos para potenciar las ventas implica analizar y emplear información estratégica

Para este punto, es fundamental examinar diversos tipos de datos, como analíticas, registros del servidor y mapas de calor.

Por ejemplo, al revisar los registros del servidor, si se detecta un aumento en los errores 404 en la página de pago, es probable que esto esté afectando las conversiones. Es esencial investigar estas incidencias.

Asimismo, al observar un mapa de calor del sitio, podría revelarse que la atención de los usuarios se concentra en un área diferente a donde se encuentra la llamada a la acción (CTA).

Al utilizar estos datos detallados, es posible identificar los puntos de bloqueo en el proceso de ventas y comenzar a implementar cambios para solucionar estos problemas.

Fomenta la confianza y la credibilidad

Aunque la prueba social es importante, existen otras acciones que puedes tomar para mejorar la confianza y la credibilidad, como:

  • Incluir tu número de licencia profesional.
  • Publicar una garantía clara o información sobre la garantía.
  • Agregar logotipos o detalles sobre membresías o afiliaciones profesionales.
  • Exhibir premios obtenidos.
  • Enlazar a artículos de noticias o publicaciones donde hayas sido destacado.

Cada sector tiene sus propios métodos para fortalecer la confianza y la credibilidad. Por ejemplo, un despacho de abogados puede mostrar su membresía en el colegio de abogados, premios recibidos, acuerdos importantes, entre otros datos que respalden su reputación como un negocio confiable.

Enfocarse en el SEO local

Este punto es fundamental para las empresas físicas, ya que puede afectar negativamente las ventas y la captación de clientes si no se le da la debida atención.

El SEO local implica una estrategia más específica y focalizada que ayuda a mejorar la visibilidad de las empresas en los resultados de búsqueda locales de Google.

Por ejemplo, un restaurante de sushi en Los Ángeles que se centre en términos genéricos como “restaurante de sushi” o “restaurantes de sushi en California” puede enfrentar dificultades para competir en los resultados de búsqueda debido a la alta competencia y para llegar a su audiencia objetivo.

En cambio, sería más efectivo que el restaurante se enfoque en términos más específicos como “restaurante de sushi en Los Ángeles” o “restaurante de sushi en Glendale”. 

En ese sentido, estas palabras clave pueden ser más fáciles de posicionar y conectarán mejor con su público objetivo.

Además, hay otras estrategias para mejorar el SEO local como optimizar el perfil comercial en Google, mantener la coherencia de la información de contacto en línea y ajustar el contenido y las páginas del sitio web para incluir palabras clave relacionadas con la ubicación.

Aprovecha las pruebas A/B para maximizar las conversiones

Esta técnica ofrece una manera efectiva de mejorar la tasa de conversión (CRO) al comparar dos versiones de una página web y determinar cuál obtiene mejores resultados.

Incluso pequeños ajustes en el contenido o en el diseño, como cambiar el color de un botón, pueden tener un impacto significativo en las conversiones. 

Visto lo anterior, al implementar las pruebas A/B, es posible experimentar con diversas variantes de las páginas y seleccionar la versión que genere mejores resultados, maximizando así las conversiones.

Incluso un sitio web bien optimizado puede no lograr conversiones si el diseño y el copy no son efectivos. 

Para aprovechar al máximo las pruebas A/B, es útil contar con la asistencia de un especialista en SEO, quien puede identificar qué elementos de la página probar, crear variantes, ejecutar las pruebas y analizar los resultados.

Estas pruebas pueden aplicarse de forma continua para mejorar las tasas de conversión con el tiempo, lo que demuestra su valor en la optimización del rendimiento de un sitio web.

Para finalizar y tomando en cuenta los tips expuestos anteriormente, se puede ayudar a mejorar a transformar el tráfico proveniente de SEO en conversiones tangibles, y es que la implementación de tips sencillos pero eficientes te ayudará a ver resultados rápidos y eficaces.