No os vamos a engañar: es difícil demostrar el ROI del SEO.
Es una de las razones principales por las que las personas no son tan entusiastas con el SEO como lo son con otras plataformas de marketing.
No es como la búsqueda de pago, en la que se puede vincular rápidamente un clic en un anuncio con una palabra clave y comparar las conversiones con el gasto inicial para ver si ha merecido la pena.
Otras plataformas de marketing, como las tasas de apertura del correo electrónico, el total de suscriptores de podcast o la participación en las redes sociales de una publicación, a veces tienen indicadores más sencillos para medir el éxito.
Cuando se trata de SEO, puede haber una serie de dificultades.
Tratar de priorizar las preocupaciones técnicas con tu equipo de desarrollo y desglosar las divisiones organizativas ya es bastante difícil, pero cuantificar el ROI del marketing de contenidos puede ser mucho más complejo. Sin embargo, no hay nada imposible. ¿A que no?
En este artículo, te vamos a ayudar a calcular el ROI de tu estrategia de contenidos de forma rápida y eficaz. ¿Quieres saber más? ¡Sigue leyendo!
¿Qué es el ROI?
El ROI del marketing de contenidos es un método para calcular cuántos ingresos o conversiones generó tu contenido en relación con la cantidad de dinero, tiempo o recursos que se gastaron en él.
Es por ello por lo que es importante conocer las mejores métricas para medir el ROI del marketing de contenidos y demostrar el valor del SEO para tu organización.
¿Quieres saber más? ¡Sigue leyendo!
¿Cuáles son las métricas más eficaces para medir el ROI del marketing de contenidos?
Las medidas más básicas que utilizamos los profesionales del marketing para informar sobre el rendimiento de los contenidos que producimos son también las mejores métricas que se pueden utilizar cuando se analiza el marketing de contenidos para el SEO orgánico:
Por un lado tenemos el aumento de las conversiones orgánicas:
- Aumento de las palabras clave en la primera página
- Un mayor posicionamiento
Por otro lado, el volumen de búsquedas en la primera página, el cual aumenta.
Y por último, el incremento del tráfico orgánico y clics.
Recuerda que los indicadores clave de rendimiento (KPI) o los objetivos para cada tipo de contenido pueden variar en función de la audiencia, la intención o el medio de comunicación.
Sin embargo, estas métricas son las mejores para utilizar cuando se trata de demostrar el valor de cómo el SEO apoya las actividades de marketing de contenidos, así como el análisis del ROI proporcionado por los canales orgánicos.
¿Cómo podemos informar sobre el ROI utilizando estas métricas?
Somos conscientes de que la creación de contenidos puede ser costosa, ya que requiere la participación de numerosos departamentos y recursos.
Sin embargo, es fundamental aprovechar estos KPI para contar una historia sólida con el fin de seguir desarrollando contenido de alta calidad y demostrar a tu empresa que vale la pena optimizar el contenido en las primeras etapas de desarrollo.
Antes de realizar cualquier mejora, el primer paso para demostrar el ROI del SEO en el marketing de contenidos es comparar el rendimiento del contenido.
Si el contenido ya se encuentra en el sitio web, debes supervisar el rendimiento de esta página antes de realizar cualquier cambio.
Si el contenido es nuevo, asegúrate de medir y supervisar la página tan pronto como se publique para mostrar a los responsables de la toma de decisiones su rendimiento inmediato.
Cómo usar cada métrica SEO en los informes
1. Aumento de las conversiones orgánicas
Este es un método básico pero eficaz para demostrar al equipo la eficacia del contenido.
Las conversiones pueden variar según el tipo de contenido: pueden medirse mediante el total de suscriptores de correo electrónico, el total de descargas de PDF o el total de clics en un botón de contacto.
Sin embargo, estas cifras proporcionan la mejor historia sobre cómo los consumidores están participando con tu contenido y si les está inspirando a tomar la acción deseada.
Cuando se habla con los ejecutivos, es especialmente crítico comenzar con los datos de conversión orgánica porque quieren entender rápidamente cuánto está aportando todo el esfuerzo de marketing de contenidos a los resultados de la empresa.
2. Crecimiento de las palabras clave en la página 1
Dado que el SEO es un juego a largo plazo, es fundamental establecer objetivos realistas sobre el rendimiento de cada página.
Antes de optimizar o generar contenido, es fundamental realizar una amplia investigación de palabras clave. Para tener más autoridad en un tema, un método eficaz de marketing de contenidos es duplicar un modelo de centro y radio.
La capacidad de demostrar el crecimiento de las palabras clave en la página 1 es fundamental para el ROI del marketing de contenidos, ya que demuestra que nuestra página es mucho más visible en las SERP que antes. Al presentar el crecimiento de las palabras clave en la página 1, los profesionales del marketing de contenidos pueden ayudar a los responsables de la toma de decisiones a darse cuenta de por qué tenemos que dedicar más tiempo y dinero al SEO.
Otra medida importante a tener en cuenta es el crecimiento general del volumen de búsqueda, o cómo el sitio web está posicionando mejor en general para un conjunto de palabras clave.
El aumento del volumen de búsqueda, especialmente en la página 1, puede ser una forma rápida para que los líderes de la organización evalúen cuántas personas podrían hacer clic en nuestro contenido y cuán descubrible es.
3. Aumento del tráfico orgánico y de los clics
Otra medida importante a tener en cuenta al informar sobre las iniciativas de marketing de contenidos es la cantidad de tráfico del sitio web o los clics generados por el contenido.
Este es un excelente momento para evaluar la cantidad de tráfico orgánico o clics que este contenido estaba trayendo, así como el porcentaje de tráfico que representa para el sitio más amplio antes de las optimizaciones de la página.
Es vital tener en cuenta que los datos de conversión orgánica no siempre pueden estar disponibles para defender que el contenido está ayudando al sitio. A veces, un visitante absorbe el contenido del sitio y vuelve semanas o meses más tarde para convertir, lo que hace imposible demostrar el papel real que ha desempeñado el SEO en la generación de esta conversión.
Demostrando un aumento del tráfico o de los clics, se puede demostrar a la empresa que el contenido está siendo visto por un número significativo de usuarios, lo que debería traducirse en un aumento de las conversiones en general.
En resumen
Medir el ROI del marketing de contenidos es difícil, ya que hay numerosas medidas que pueden utilizarse para contar el éxito de tu contenido. Sin embargo, puedes demostrar mejor a los ejecutivos cómo el SEO ayuda a que su sitio web, marca, productos y servicios sean más visibles para el mundo utilizando los KPI indicados anteriormente.
Una mayor visibilidad se traduce en más visitantes, conversiones y creación de ingresos.
La creación de informes para supervisar el impacto de tu contenido también ayuda a identificar cuándo el contenido no está funcionando bien, lo que te permite hacer ajustes y optimizar el contenido según sea necesario para producir mejores resultados.
La clave para que el SEO sea una estrategia fundacional universal en toda la organización, en la que todos los departamentos reconozcan su importancia, es comunicar e informar sobre las ganancias del marketing de contenidos de forma más eficaz.
Cuanto más lo hagas, más fácil será conseguir financiación y recursos adicionales para el SEO en el futuro.