El inicio de un nuevo año es sinónimo de nuevos planes y proyecciones y en el mundo del marketing, no es distinto.
La víspera del nuevo año 2024 es un momento ideal, no solo para evaluar estrategias y resultados desarrollados durante el 2023, sino también para elaborar los planes y las proyecciones de marketing del próximo año.
Uno de los elementos que sin duda alguna debes considerar como parte del plan de marketing digital, es el PPC.
A continuación, te contamos cómo planificar el presupuesto ideal para ello y también te ofrecemos algunos consejos para lograr la aceptación por parte de los ejecutivos.
¿Qué es y para qué sirve el PPC?
PPC significa Pay Per Click o Pago Por Clic y se refiere a un modelo de publicidad online ampliamente utilizado hoy en día.
¿Qué es el PPC?
El PPC es un modelo de marketing digital en el que los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios.
Este modelo sirve para que las empresas logren tráfico de su público objetivo, bien sea para realizar cualquier consulta o realizar alguna compra.
¿Cómo hacer publicidad con el modelo PPC?
Una de las formas más comunes de publicidad con el modelo PPC, es a través de motores de búsqueda, como, por ejemplo, Google Ads, donde los anunciantes utilizan palabras clave o frases específicas, que permiten conectar sus anuncios con las consultas realizadas por los usuarios de los motores de búsqueda.
En esta modalidad, tu anuncio aparecerá como parte de los primeros resultados de búsqueda, cuando el usuario introduzca alguna de las palabras clave o frases que has definido.
Es importante que tengas en cuenta, que el motor de búsqueda utiliza un algoritmo bastante complejo para determinar cuáles anuncios mostrar y en qué orden hacerlo.
Para ello, el algoritmo considera varios factores como, por ejemplo, la calidad y relevancia del anuncio y el monto de la oferta del anunciante, entre otros.
Otra forma de hacer marketing por PPC, es a través de las distintas plataformas de redes sociales que existen hoy en día, como Facebook, Instagram o Threads sin embargo, se pudo conocer que alrededor del 40% de la inversión publicitaria realizada durante el año 2022 se destinó a motores de búsqueda, principalmente a Google, a donde fue el 73% de la inversión de este tipo.
¿Qué tan importante es el PPC?
El PPC es una forma de hacer publicidad que ofrece múltiples ventajas. Según datos públicos, durante el año 2022, el PPC fue capaz de generar en promedio, 2 dólares por cada dólar gastado, con un Coste Por Clic medio de 1,6 dólares.
Por otro lado, el PPC es un método rentable, medible, que ofrece resultados en corto tiempo. Además, permite dirigirse a un público objetivo muy bien delimitado, en función de sus datos demográficos, ubicación e intereses.
Otra ventaja del PPC es su poder para el branding, ya que aunque el usuario no haga clic en el anuncio, aun así es posible que lo vea y conozca o recuerde la marca.
Estos son solo algunos de los elementos que hacen que invertir en marketing por PPC sea una acción importante en cualquier empresa.
¿Cómo planificar el presupuesto ideal para PPC en 6 pasos?
A la hora de establecer cualquier presupuesto de una empresa, es importante tener en cuenta una serie de factores que responden a elementos internos y externos a ella.
En el área de marketing digital, así como en cualquier área en la que se realice un proceso similar de planeación, es necesario evaluar datos históricos y condiciones prospectivas, además de establecer objetivos y metas claras que permitan definir las mejores estrategias.
Analizando el panorama general
Es imprescindible tener en cuenta elementos del contexto, como, por ejemplo, la tendencia al alza de la inflación y la incertidumbre económica, el interés por generar mejores resultados con menos personal y menos presupuesto, la creciente desaprobación de las cookies de terceros y la tendencia a implementar salas limpias de datos en su lugar.
Además de estos aspectos, que responden a factores globales o externos a la empresa, es importante analizar los resultados obtenidos en años anteriores, como base para realizar los ajustes necesarios, modificando lo que no funcionó y fortaleciendo lo que sí, a la luz de las condiciones venideras.
Estableciendo objetivos
Teniendo claro el panorama general, es necesario establecer los objetivos de la empresa, para poder definir metas acordes a tales objetivos, esto es fundamental.
En algunos casos puede que el objetivo sea, por ejemplo, reducir costos para aumentar las ganancias, en otros el objetivo puede ser expandir territorialmente el alcance de la empresa y en otros puede ser lograr la diferenciación competitiva.
Según sea el caso, las metas en el área de marketing digital serán distintas.
Sea cual sea la o las metas establecidas, es importante garantizar que sean realistas y viables.
Definiendo metas
Hoy en día existe una variedad de canales de marketing digital que funcionan muy bien con el modelo PPC, sin embargo, es importante tener en cuenta que cada canal tiene sus propias fortalezas.
Una forma práctica de establecer metas viables que permitan obtener el máximo provecho de cada canal, es realizar una lluvia de ideas para crear una hoja de ruta en la que se establezcan las acciones y metas por cada canal en función del objetivo común.
Una vez que las metas están establecidas es importante definir una forma para medir el éxito y el avance hacia el cumplimiento de las metas de forma particular para cada canal de marketing considerado.
Evaluando oportunidades
Después de que los objetivos, canales y metas han sido establecidos, es posible estimar de forma aproximada, lo que se puede obtener como resultado del PPC, de hecho, cada canal ofrece su propia herramienta de previsión de rendimiento, aunque medir la cuota de mercado disponible para una empresa, en canales como Youtube, Display y en plataformas de redes sociales, no resulta tan sencillo.
En este punto, resulta muy útil analizar de forma exhaustiva el desempeño, en años anteriores, de los distintos canales y realizar una evaluación de la combinación de medios entre ellos.
Asignando presupuesto para pruebas
No se puede olvidar que con el paso de los días, aparecen nuevas funciones para los canales de PPC y por ende, la forma de hacer publicidad digital bajo esta modalidad está en permanente cambio, lo que hace indispensable considerar una parte del presupuesto para las pruebas.
¿Cómo asegurar el presupuesto ideal para PPC?
Según datos del Global Ad Spend Outlook 2023/24 de WARC, se espera que la inversión en publicidad global crezca un 8,2% durante el año 2024, lo que hará que el mercado supere el billón de dólares por primera vez en la historia.
A pesar de la predicción de crecimiento del sector, los recortes presupuestarios son bastantes comunes, por lo que no basta con planificar adecuadamente el presupuesto para PPC, sino que es necesario asegurar que los ejecutivos a cargo de la toma de decisiones financieras, comprendan el impacto del marketing digital utilizando PPC.
A continuación, te dejamos algunos consejos para asegurar el presupuesto.
Generar expectativas realistas
No siempre los ejecutivos que toman las decisiones finales en cuanto al presupuesto conocen el funcionamiento, la importancia y la rentabilidad del PPC y el marketing digital en general.
Ante esta situación, resulta muy útil para los ejecutivos la formación en estas áreas, ya que recibir información en torno al tema, les dará elementos para fijar sus expectativas.
Convencer con buenos argumentos
A la hora de presentar el presupuesto para PPC a los ejecutivos, te resultará muy útil presentar en términos simples, los datos de crecimiento del sector, los análisis comparativos del rendimiento de los distintos canales en años anteriores y las distintas estrategias para optimizar el presupuesto en función de los resultados esperados.